Um dia é um açougue, no outro um banco e no outro uma hamburgueria hipster com a promessa de oferecer a melhor batata frita da última semana. Os exemplos não são reais, mas todo mundo já teve impressões semelhantes sobre determinados endereços comerciais, o que dá origem a lendas urbana como aquelas que versam sobre alguns lugares terem uma “caveira enterrada”.
Uma nova startup no pedaço, a Best Spaces, pretende ajudar empresas a evitar este tipo de situação – e evoluir das crenças para os dados. Estruturada ao longo dos últimos 10 meses, a plataforma usa inteligência artificial para fazer uma varredura nos endereços comerciais disponíveis em sites de locação de imóveis no país, à la Google. A partir daí, cruza os endereços com cerca de 30 indicadores, como registros de meios de pagamento, dados do IBR-BR, potencial de consumo, número de habitantes e negócios concorrentes da região, etc.
Qual o modelo de negócio da Best Spaces
A premissa da startup paulistana é de que a combinação dos dados leve ao “match perfeito” e à indicação de pontos comerciais que façam sentido para o tipo de negócio de varejistas ou empreendedores.
“Eu brinco que todo ponto comercial tem a sua cara metade, tem o seu varejista ideal, só que essa decisão precisa ser tomada através de dados”, afirma Raphael Karan, fundador da Best Spaces.
Ao contrário de negócios como a Sua Quadra, proptech que funciona como uma imobiliária para conectar empreendedores a pontos comerciais, a proposta da startup é ser uma ferramenta de dados – ou seja, sem intermediar as transações entre locador e locatário.
A startup ganha dinheiro com a oferta de planos, com o tradicional modelo freemium, aqueles pacotes que vão do gratuito ao pago e altamente personalizável. A oferta com preço mais elevado sai pelo valor de R$ 190 por mês. Hoje, o número de imóveis na plataforma supera mais de 500.000 imóveis, distribuídos por mais de 5.000 municípios.
“Eu quero atender as grandes marcas e varejistas, que gastam dezenas de milhares de reais com pesquisa por ano, mas também aquele pequeno varejista, da micro, pequenas e médias empresas que não têm condições de pagar, em média, 50 mil reais para analisar um bairro”, afirma Karan.
Como o negócio foi criado
No comando do negócio, o profissional passou mais de 20 anos no mercado de shopping centers, com experiência em empresas como Almeida Junior, Multiplan, Cyrella e Westfield. Na Cyrela, por exemplo, o executivo liderou a comercialização e desenvolvimento do Shopping Cidade São Paulo, empreendimento encravado na Av. Paulista.
A migração para o empreendedorismo veio da identificação de uma dor, a dificuldade para encontrar endereços comerciais que se conectem com os desejos e ambições dos negócios. “Na grande maioria dos varejistas, a decisão do ponto é por puro ‘feeling’”, afirma Karan.
A Best Spaces recebeu investimentos de R$ 1,5 milhão para ser construída. Metade do dinheiro veio das mãos de family e friends. Ao longo do ano, o objetivo é captar mais R$ 5 milhões.
Os recursos serão usados para investir em ganho de escala, disponibilização de mais dados na plataforma e atração de clientes, a partir de estratégias de relacionamento e marketing. A expectativa da Best Spaces neste primeiro ano é de conquistar mais de 8.000 usuários e fechar com receita de R$3,7 milhões.
Com informações da EXAME.