Por que você deve evitar os produtos na altura dos olhos no supermercado
Ao circular pelos corredores de um supermercado, o que parece uma simples arrumação de produtos nas prateleiras pode, na verdade, ser uma estratégia de venda cuidadosamente planejada. Uma entidade de defesa do consumidor do Reino Unido, a Which, fez um alerta: consumidores devem evitar comprar produtos posicionados na altura dos olhos — esses itens costumam ser mais caros, sem necessariamente oferecer maior qualidade.
A recomendação foi publicada pelo jornal Daily Mail, que destacou que marcas premium ou mais caras são propositalmente colocadas à altura da visão, enquanto as versões mais baratas ficam nas prateleiras inferiores. Ou seja: olhar para baixo pode render economia.
Como os supermercados organizam os produtos para influenciar compras
O arranjo estratégico dos itens nas prateleiras é chamado de planograma — um modelo visual usado para definir onde cada produto será colocado, com o objetivo de maximizar as vendas, segundo explicou o professor Graham Kendall, da Universidade de Nottingham, em artigo no site The Conversation.
De acordo com ele, produtos localizados na linha dos olhos ou logo abaixo costumam vender mais, enquanto marcas próprias ou mais acessíveis ficam acima ou abaixo do campo de visão. Até a posição dentro da própria fileira conta: “Produtos colocados no início de uma prateleira geralmente vendem menos”, destacou.
Itens essenciais ficam longe de propósito
Outra técnica comum nos supermercados é posicionar produtos essenciais, como leite e ovos, nos fundos da loja, forçando o consumidor a percorrer diversos corredores — e se deparar com promoções, propagandas visuais e itens não planejados ao longo do caminho.
Como evitar cair nessas armadilhas de consumo
Para escapar dessas estratégias silenciosas, a recomendação dos especialistas é simples:
- Vá ao supermercado com uma lista de compras e mantenha o foco nela
- Evite comprar por impulso baseado na posição do produto na prateleira
- Compare preços entre prateleiras diferentes, especialmente olhando abaixo da linha dos olhos
- Avalie se marcas mais caras realmente oferecem benefícios relevantes
Entender o que está por trás da organização de um supermercado pode ajudar você a comprar de forma mais consciente — e a manter o bolso protegido de gastos desnecessários.
Da Agência Fonte Exclusiva.